为帮助我系毕业生对当前汽车行业发展情况和用人需求情况的了解，更好地规划自己的职业生涯，汽车工程系开展了汽车类系列专题讲座。4月27日晚7：30，以“汽车行业营销概况和人才需求分析”为主题的专题讲座机电101教室如期举行，来自汽车系三个专业的40余名员工参加了本次讲座。

本次讲座的主讲人为我系2009级汽车技术服务与营销专业的优秀毕业生，现任甘肃宝明贸易有限公司销售部经理的单婷女士。单婷女士已有3年的汽车行业的从业经验，拥有充足的销售以及客户服务的工作经验。

在讲座的开始，单婷女士为同学们作了对2013年度汽车行业的回顾，并总结提炼出了“微增长，限购，抵制，库存，召回新规”五个关键词，让同学们对汽车行业的发展有了一定的了解。之后，单婷女士又为同学们解释了4S店的概念和构成并对客户类型作了简单的分类介绍。在此基础上，她介绍了“信心，购买力，需求”的销售要素，阐释了控制区与销售要素的关系。紧接着，她结合自身的经历对汽车销售的标准流程进行了讲述，销售过程的售前准备，客户接待，需求分析和促成交易等步骤在单婷女士的讲述中变成了宝贵的知识被同学们所吸收。最后，单婷女士对汽车行业的人才需求进行了分析，并对即将毕业的同学们提出了宝贵的建议并和同学们进行了互动。

本次讲座现场座无虚席，同学们认真聆听了讲座内容并积极与主讲人互动。

讲座结束后，大家均表示受益匪浅。

撰稿/摄影：张茂